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先尝后买,不好喝就退钱(图)

记者霍坤峰文图

 

记者霍坤峰文图


  就食品领域而言,售卖产品时敢于让消费者先尝后买,要的是商家的信心、胆识和魄力。新年伊始,金郎玉液酒就启动了“先尝后买”的售酒模式,而且买回家感觉不好喝,仍然可以退款。金郎玉液酿酒厂总经理尚金海表示,这样做的目的,就是立志要用质量塑造金郎玉液的金字招牌,让人们知道金郎玉液只卖好喝的酒。

  金郎玉液做出这样的决策,还得从几件事说起。

  第一件事是,在去年的一次酒业活动招待晚宴上,喝的是一款有一定区域知名度的白酒。喝酒时,出于职业习惯,尚金海对那款酒轻轻地闻,细细地品,然后眉头紧锁。

  “不好喝,入口又烈又暴,这样的酒很多人难以接受。”尚金海介绍说,出于礼貌,当晚他还是硬着头皮喝了几杯,第二天便感觉头疼不适。

  第二件事是关于金郎玉液的。羊年春节过后,他收到一些朋友的反馈,金郎玉液虽然名气不大,但酒质确实好,喝后都说好。对此,尚金海似乎早在意料之中:“我当然了解自己的产品,好喝不好喝不是自己吹出来的,消费者喝着好喝才是真的好喝,消费者反映好才是真的好。目前,金郎玉液的好多顾客都是回头客,也有一部分是通过老顾客介绍过来的新顾客。”

  经历了这样的一系列事情,尚金海对金郎玉液酒的市场前景越来越有信心了。但他也深深地知道,在当前的市场大环境下,不可能一下子吃个胖子,需要耐得住寂寞的煎熬,能长期经受市场的考验,才能走得更踏实,更稳定。


  “做细做强不做大。”这句话是尚金海对金郎玉液酒的市场定位。“之所以不做大,是出于对产品负责、对消费者负责考虑,做细就是要保证品质,让每一口金郎玉液都有回味的价值,真正用质量做出一个实实在在的金字招牌。”

  据悉,2015年,金郎玉液准备新增10家社区直营店,目前正在招商洽谈阶段,有志于卖好酒的朋友,可以与金郎玉液河南办事处保持联系,或直接上门洽谈,保证会有意外收获。

  金郎玉液河南办事处地址:郑州市中州大道与南三环交叉口橡树玫瑰城北门口咨询电话:4000877519、15838057441

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